Восстановление рынка: производители бытовой техники догоняют «Красное море»

По состоянию на 23 апреля несколько учреждений, в том числе Ovi Cloud, опубликовали данные о рынке бытовой техники за первый квартал 2023 года. В этот период корреспонденты Beijing Business Daily также посетили крупные магазины и взяли интервью у магазинов и потребителей. Нетрудно заметить, что хотя индустрия бытовой техники и пережила похвальное восстановление, она еще не достигла уровня до 2019 года. В то же время производительность сегментированных дорожек различна, и новые категории появляются бесконечно. Тем не менее, тенденция высококлассных и вложенных продуктов не изменилась. Стремление к росту в «Красном море», несомненно, является большим испытанием для предприятий.

Возможное восстановление

В первом квартале этого года, хотя рынок бытовой техники все еще находится в состоянии спада, тенденция к восстановлению просматривается слабо. За исключением продуктов 3C, розничные продажи на рынке бытовой техники в первом квартале составили около 155,4 млрд юаней, что на 3,5% меньше, чем в прошлом году. Однако снижение было в основном сконцентрировано в январе, где снижение составило 23,9%. В феврале и марте рост в годовом исчислении составил 28,1% и 0,8% соответственно.

Еще одним признаком восстановления является постепенное восстановление офлайн-рынка. Во время пандемии потребители долгое время оставались дома, что привело к быстрому сокращению офлайн-рынка. До 2020 года розничные продажи на офлайн-рынке долгое время были выше, чем на онлайн-рынке; В 2021 году розничные онлайн- и офлайн-продажи будут распределены поровну, на каждую из них будет приходиться по 50%; В 2022 году онлайн-продажи впервые превзошли офлайн-рынок с долей 54,4%. Однако в первом квартале этого года оба канала снова оставались стабильными, и ожидается, что после этого офлайн-рынок сформирует встречный профицит.

Журналисты Beijing Business Daily посетили офлайн-рынки бытовой техники, такие как Suning и Gome, и обнаружили рост трафика по сравнению с тем же периодом прошлого года. Однако некоторые предприятия сообщили журналистам, что настоящий пик отгрузки еще не наступил.

Продавец стиральных машин Haier сообщил Beijing Business Daily, что настоящий пик офлайн-покупок приходится на майские праздники или важные события, такие как 18 июня.

Продавец заявил, что во время майских праздников и 18 июня большинство планов скидок на бытовую технику исходят от производителей или дистрибьюторов более высокого уровня, и интенсивность скидок, очевидно, выше. Другие рекламные акции в другие моменты времени в большей степени организуются торговым центром в виде купонов, например, возврат потребительских купонов на 500 юаней покупателям после покупки 1000 юаней или сохранение стоимости, а затем предоставление потребителям скидок или скидок. Такая скидка больше похожа на средство отвлечения внимания. Она не так эффективна, как снижение цен на настоящее золото и серебро.

Некоторые потребители также выразили аналогичные взгляды в отношении репортеров Beijing Business Daily. Г-н Чжан, потребитель, сказал, что сезон централизованного продвижения бытовой техники более удобен для сравнения товаров в трех магазинах, и можно подтвердить, что усилия по продвижению немалые.

Спрос на украшение дома

Действительно, сезон потребления может разжечь энтузиазм клиентов и предприятий, но для всего рынка бытовой техники он по-прежнему больше зависит от спроса на предметы интерьера.

С точки зрения общего размера рынка отрасли спрос на предметы интерьера демонстрировал тенденцию к росту с 2016 по 2020 год, но снизился после 2020 года. С постепенным ослаблением эпидемического контроля рынок предметов интерьера также восстановится. Ожидается, что объем рынка товаров для дома в 2023 году составит около 2,85 трлн юаней.

Перспективы отрасли указывают на то, что спрос на украшения для дома является основной мотивацией покупки для потребителей. Согласно данным опроса Ovi Cloud, в 2022 году 47% покупателей жилья стремились заменить свое жилье, 24% покупателей жилья купили свое жилье впервые, и те, и другие нацелены на самостоятельное проживание и являются основными группами для приобретения бытовой техники. . Другие модели поведения при покупке жилья не слишком привязаны к спросу на предметы интерьера. Например, 15% группы намеревались инвестировать, а 9% группы зарегистрировались в школьных округах. Трудно оказать значительный стимулирующий эффект на отгрузку бытовой техники.

Обозреватель отрасли бытовой техники Сюй Ицян отметил, что сезон рекламных акций больше связан с поставками некоторых небольших бытовых приборов. Однако для традиционных белых и черных приборов, таких как холодильники, цветные телевизоры и кондиционеры, важность рынка предметов интерьера незаменима, поскольку только крупные товары имеют более высокие цены, поддерживая продажи на рынке бытовой техники. С другой стороны, мелкая бытовая техника находится в состоянии «большого количества, но низкой стоимости».

С точки зрения данных, объем поставок кондиционеров, стиральных машин и цветных телевизоров в первом квартале этого года составил примерно 10,67 млн ​​единиц, 7,04 млн единиц и 7,44 млн единиц, что намного меньше, чем 66,53 млн единиц. единиц мелкой бытовой техники. Тем не менее, с точки зрения розничных продаж, доля категории кондиционеров в розничных продажах составила около 40 млрд юаней, из которых около 22,6 млрд юаней приходится на цветные телевизоры, 19,8 млрд юаней на холодильники и только 13,6 млрд юаней на мелкую бытовую технику.

Вложение и интеграция

Стоит отметить, что спрос на предметы интерьера привел к росту комплектной бытовой техники.

Согласно последней статистике IDC, объем поставок устройств для умного дома в Китае достиг 220 млн единиц в 2022 году, что немного больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Объем продаж всего рынка умных домов превысит 10 миллиардов юаней, и ожидается, что совокупный темп роста достигнет 46,9% в следующие пять лет.

Старший обозреватель по промышленной экономике Лян Чжэньпэн отметил, что наиболее очевидным преимуществом бытовой техники в комплекте является улучшение пользовательского опыта. На сегодняшнем потребительском рынке для бизнеса больше не является логикой удовлетворять потребительский спрос, а логикой для бизнеса является активное создание спроса. Использование бытовой техники в комплекте для создания сценических пространств в офлайн-магазинах может еще больше стимулировать покупательское желание потребителей.

Интеграция сопровождается диверсификацией функций продукта, когда различные функции объединяются, чтобы преодолеть первоначальные границы. Например, в условиях снижения поставок традиционных цветных телевизоров сегмент игровых телевизоров растет против тренда, и его доля в телевизионной индустрии постоянно увеличивается. С 2021 года по первый квартал текущего года его доля составила 5,3%, 15,4% и 20,4% соответственно.

Кроме того, розничные продажи встраиваемых посудомоечных машин также быстро выросли по сравнению с традиционными продуктами для настольных ПК и моек. В первом квартале этого года онлайн-рынок встраиваемых посудомоечных машин вырос на 84,7%, а офлайн-рынок увеличился на 54,8% в годовом исчислении.

Лян Чжэнпэн считает, что изменение интеграции бытовой техники также повлияло на каналы продаж. В прошлом на онлайн-каналах доминировали JD, Taobao и Tmall. Теперь нетрудно обнаружить, что Tiktok, Xiaohongshu и другие каналы пришли сзади. Влияние прямого эфира незаменимо. По сравнению с традиционной онлайн-розничной торговлей, прямая трансляция с товарами дает потребителям более сильное ощущение присутствия и опыта.

Черная бытовая техника, отвечающая развлекательным потребностям, также интегрирована и полезна. В настоящее время рынок цветных телевизоров перешел от погони за размером и качеством изображения к полному набору интеллектуальных решений для развлечений.

Недавно на Форуме интерактивных инноваций для больших экранов «Yunqi Future · Vision Promising» Хуан Хайхуа, генеральный директор Beijing Shiguo Technology Co., Ltd., представил журналистам из Beijing Business Daily, что готовое решение компании для интеллектуальных телевизионных систем, включая настраиваемые средства запуска для операторов, доступ к SDK и API для видеоконтента, операционные серверные системы Smart TV и аппаратные продукты могут помочь операторам радио- и телевещания добиться интеллектуального преобразования IP за счет интеграции.

Эксперты уверены, что нынешний рынок бытовой техники движется к Красному морю. После нескольких раундов миграции бытовой техники в сельскую местность рыночная ниша постепенно заполняется. Теперь предприятия должны усердно работать и стремиться открывать новые возможности для роста.